虚拟影响者(VI)对餐厅购买意愿(PI)的影响机制：基于对称与非对称模型的双重验证

本研究针对虚拟影响者(VI)如何通过吸引力、可信度、信任度及注意力等前因变量影响餐厅消费者购买意愿(PI)的问题，通过收集411份问卷数据，采用对称与非对称分析方法展开实证研究。结果表明上述变量显著影响PI，为VI营销策略提供了理论依据与实践指导。

　　

研究通过对称与非对称分析方法，探讨虚拟影响者(Virtual Influencers, VI)的代言如何影响餐厅顾客的购买意愿(Purchase Intention, PI)。该研究填补了VI文献中关于餐厅PI前因变量的空白，识别出吸引力(attractiveness)、可信度(credibility)、信任度(trustworthiness)和注意力(attention)等关键影响因素。通过对411名受VI影响而光顾餐厅的消费者进行在线结构化问卷调查，数据分析显示这些变量显著影响餐厅顾客的PI。研究成果不仅拓展了VI影响PI的理论认知，更为从业者设计VI营销活动以提升消费者参与度和PI提供了实践指导，同时揭示了可信度、信任度、注意力与PI之间复杂的相互作用机制。