关于2025年国际足联俱乐部世界杯的观赛需求

《Managing Sport and Leisure》：On 2025 FIFA Club World Cup attendance demand

模型足球赛事观众需求受球队质量和赛事时间影响，建议欧洲俱乐部在美安排周末或晚间季前友谊赛。

　　在体育经济学和管理学领域，对体育场观众需求进行建模已有长期的研究传统。然而，对于那些经常售罄比赛的顶级俱乐部，尤其是在杯赛期间，我们对观众需求形成机制的理解仍显不足。本文利用了2025年国际足联俱乐部世界杯（FIFA Club World Cup, CWC）的63场比赛数据，该赛事在美国市场未能吸引超额需求，而美国市场是欧洲足球俱乐部拓展国际业务的重要市场之一。与以往研究类似，我们发现观众对国际足联俱乐部世界杯的兴趣主要由其对参与赛事的感知价值与机会成本之间的权衡所决定。具体而言，团队质量（通过市场价值衡量）与观看比赛的机会成本（如比赛时间不合适或天气恶劣）是影响观众参与意愿的两个关键因素。因此，我们的研究结果进一步验证了市场中已有的扩张策略。更具体地说，欧洲顶级足球俱乐部若想吸引美国市场的关注，可以通过安排季前友谊赛，与同样（或更加）受欢迎的俱乐部在美国进行比赛，尤其是选择周末或晚间的时间，以提升观众的兴趣和参与度。

在这一背景下，本文的结构安排如下。首先，在第二部分中，我们将提供关于2025年国际足联俱乐部世界杯的背景信息，特别是围绕赛事开始前观众对空座位数量的广泛讨论。其次，在第三部分中，我们将展示数据集的描述性统计结果，再次探讨观众需求是否真的如此低。第四部分将介绍我们的研究方法并展示结果。最后，在第五部分中，我们将承认研究中可能存在的局限性，并在第六部分总结全文。

2025年国际足联俱乐部世界杯在赛事开始前就引发了大量公众讨论，尤其是关于预计的空座位数量。在2024年底，国际足联与Ticketmaster的仓促合作，依赖于Ticketmaster的动态定价模型，引发了广泛的批评，因为这种做法被认为优先考虑利润而非可负担性，可能将常规球迷排除在外。然而，由于赛事前观众需求出乎意料地较低，价格后来大幅下调，尽管进行了密集的市场推广。例如，在CWC半决赛前，切尔西与弗卢米嫩塞的比赛门票价格仅为13美元，这比72小时前的标准门票价格473美元低了约4倍。这一现象反映了美国市场对国际足联赛事的接受程度和价格敏感性。

在描述性统计方面，我们的研究依赖于ESPN提供的体育场观众数据。尽管这些数据在体育经济学和管理学研究中被广泛使用，但其本身存在一定的局限性。首先，这些数据通常被理解为已分配的门票数量，而不是实际入场人数。因此，它更多地反映了观众的意愿，而非实际行为。事实上，以往的研究早已指出，体育赛事中存在未到场的情况，尤其是在拥有季票的观众群体中。在本文的表格1中，我们展示了数据集的描述性统计结果。根据数据，国际足联共分配了249万张门票，而大约有167万个座位空置，导致每场比赛平均分配了约39,557张门票。从这一角度来看，国际足联俱乐部世界杯吸引了比大多数足球赛事和欧洲足球联赛更多的观众兴趣。例如，在同一市场，尽管主要在西美国地区举办以避免时间冲突，2025年中北美及加勒比海地区金杯赛（CONCACAF Gold Cup）每场比赛平均分配了约25,129张门票。同样，2024年美国职业足球大联盟（MLS）和国家女子足球联赛（NWSL）的平均分配量分别为23,371和11,235张门票。2025年美加足球联盟（Leagues Cup）每场比赛平均分配了约17,065张门票，位于这些赛事之间。在欧洲，英超和德甲联赛的球队在2024-2025赛季的平均分配量分别为42,459和38,656张门票。相比之下，欧洲女子足球锦标赛（UEFA Women's Euro 2025）每场比赛平均分配了约21,203张门票，但比赛多在较小的体育场进行，因此体育场使用率更高。

总体来看，观众需求在赛事期间呈现上升趋势。更具体地说，国际足联在小组赛阶段平均每场比赛分配了约34,759张门票，16强阶段为约42,751张，四分之一决赛为约63,105张，半决赛为约74,049张，决赛为约81,118张。尽管如此，赛事不同阶段之间的观众需求差异仍然显著。例如，小组赛阶段的比赛吸引了从3,412到80,619名观众，这一差异达到了77,207张门票。有趣的是，我们还注意到，16强阶段的比赛也存在相似但较小的观众需求差异，四分之一决赛的比赛需求差异也相当明显。这些显著的差异促使我们思考，是否可以将其归因于比赛质量相关因素（如球队市场价值）和参与比赛的机会成本（如比赛时间或气温）。

在研究方法和结果部分，我们采用了普通最小二乘法（OLS）回归模型，以分配的门票数量（ATTENDANCE）作为因变量，同时考虑了体育场容量和固定效应，并使用稳健的标准误差。值得注意的是，尽管线性模型理论上可能受到容量限制的影响，但在我们的实证研究中，这种截断效应非常有限。更具体地说，体育场使用率从13%到98%不等，平均使用率约为59%，仅有8场比赛的使用率超过90%，其中2场达到或超过95%。尽管如此，为了增强模型的稳健性，我们还估计了一个托比特模型（Tobit model），将观察值限制在每个体育场容量的95%阈值内。

在表格2中，我们展示了使用逐步增加的控制变量进行回归的结果。具体而言，在列1至3中，我们报告了基础估计结果，包括（1）体育场固定效应，（2）体育场容量控制变量，以及（3）两者结合。在列4中，我们引入了衡量观众对比赛质量感知的变量，包括两支队伍的市场价值总和（MV）、比赛结果的不确定性（APD）、赛事阶段的指标（PROGRESS）、是否涉及美国球队的虚拟变量（US TEAM）以及美国球员的数量（US TALENT）。广义而言，这两个后变量反映了欧洲顶级俱乐部在进入国外市场时对本地人才的策略性引进，意味着本地俱乐部或球员可能有助于在美国市场培育观众需求。在列5中，我们增加了衡量参与比赛机会成本的变量，即比赛时间（包括周末的虚拟变量）和气温。这两个变量在欧洲媒体中常被引用为解释低观众需求的因素。在列6中，我们报告了一个仅包含统计上显著预测变量的简化模型，包括标准化的β系数。在列7中，我们最终展示了简化模型的托比特规格，作为进一步的稳健性检验。

从列6可以看出，仅通过六个因素，即参与比赛的球队市场价值总和（MV）、是否涉及美国球队、周末比赛、比赛时间、体育场容量以及相关体育场固定效应，我们就能解释约70%的因变量方差。尽管如此，根据相应的标准化β系数，这些因素并不都与观众需求具有相同程度的关联。事实上，比赛中的明星球员，通过球队市场价值的聚合来体现，以及在一定程度上也包含品牌效应，是影响观众参与意愿的最强因素。同样，提供更多座位，通过体育场容量来体现，是实现高观众数量的前提条件。

其余因素虽然也与国际足联俱乐部世界杯的观众需求相关，但影响程度较小。例如，我们观察到，比赛时间较晚的比赛，尽管在我们的模型中没有统计显著性，但可能受益于较低的气温，同时比赛在周六或周日进行，当观众的上班时间较少冲突时，更有可能吸引高观众需求。

总体而言，我们的研究结果与以往强调体育场观众需求由观众对参与赛事的感知价值与机会成本之间权衡的实证研究一致。在此意义上，国际足联以及其他希望提升观众数量的体育组织应避免在工作日或白天安排比赛，以最大化观众的参与度。此外，通过引入更多拥有高市场价值的球队，作为比赛的一部分，也可能有助于吸引更多的观众，使他们能够亲身体验或更近距离地观看这些球员的表现。

尽管如此，我们的研究仍存在一些局限性。首先，大多数实证研究都依赖于公开数据，这些数据主要反映观众的意愿，而非实际行为。例如，部分门票是在赛事开始前就购买的，这可能使我们低估了参与比赛的机会成本，特别是高温的影响。然而，要探索这一点，需要更详细的观众未到场行为数据，但目前这些数据尚不可用。此外，我们无法控制特定的市场推广手段，如折扣，因为我们没有关于动态定价策略的信息，而这种策略可能也是影响观众数量的重要因素。

尽管存在这些限制，我们仍认为，评估2025年国际足联俱乐部世界杯在观众需求方面的成功与否，不应仅限于观众数量本身。未来的研究可以考虑纳入流媒体、电视或社交媒体数据，以更全面地理解观众需求的形成机制。

尽管在赛事开始前有较多负面报道，国际足联最终还是分配了超过250万张门票，为首届CWC提供了良好的观众基础。与欧洲足球相比，尽管大部分比赛在大型体育场进行，导致相对较低的使用率，但绝对观众需求并未显得低，甚至在某些方面可能高于美国市场。例如，与美国职业足球大联盟（MLS）或国家女子足球联赛（NWSL）的观众需求相比，CWC的观众需求也较为显著。因此，国际足联俱乐部世界杯的案例再次强调了，除了门票销售之外，还需要最大化体育场的使用率，以避免进入一个恶性循环，即空座位的报道（如Oh等，2017年）会进一步削弱公众的兴趣。

根据我们的简单实证模型，观众需求最强的驱动因素是比赛的感知质量。换句话说，国内观众对CWC确实表现出兴趣，但主要是对那些拥有顶级球队和明星球员的比赛。因此，对于希望在美国市场进一步拓展的欧洲顶级俱乐部而言，安排季前友谊赛在美国与同样（或更加）受欢迎的俱乐部进行比赛，尤其是在周末或晚间，是吸引观众兴趣的有效策略。有趣的是，与美国球队的比赛也可以成为培育国内市场兴趣的一种替代方式。因此，未来关于美国市场足球比赛观众需求的研究，可能会帮助我们更好地理解在何种情况下，这种策略是有效的。

当然，正如大多数其他观众需求研究一样，我们的实证研究也存在一定的局限性。最重要的是，相对较小的样本量限制了我们分析的统计效力和结果的普遍适用性。此外，缺乏详细的门票定价数据也限制了我们对价格因素如何影响观众需求的全面分析，这一因素在美式市场中可能起着重要作用。

为了克服这些限制，我们相信未来的研究可以扩展数据集，包括更多届赛事的历史数据和未来数据，或引入类似的国际赛事进行比较。特别是，比较在美国夏季举办的国际友谊赛或展览比赛的观众需求模式，可能会为欧洲顶级俱乐部在美国市场的拓展策略提供有价值的见解。