清醒过来：初步证据表明，是气味而非代词能激发人们的慈善行为

《Journal of Applied Social Psychology》：Come to Your Senses: Initial Evidence That Scents but Not Pronouns Inspire Charitability

慈善捐赠行为中代词使用与气味交互作用的研究。通过混合设计实验，考察“你”和“我们”代词与自身、他人、混合气味及无气味条件下捐赠意愿和态度的关系。结果显示代词与气味无显著交互作用，但所有含气味条件均显著提升捐赠意愿和慈善态度，表明积极气味本身即可增强利他行为，与代词的个体视角或集体视角无协同效应。探索性分析发现气味愉悦度与捐赠意愿正相关，但熟悉度和强度无显著关联。研究为慈善传播中的多感官整合策略提供新视角，但需进一步验证气味与语言协同作用的边界条件。

　　在当代社会中，慈善行为不仅是个人道德选择，更成为推动社会进步的重要力量。通过捐款、志愿服务等形式，慈善行为能够促进社区发展，减少不平等现象，对实现联合国可持续发展目标（SDGs）具有深远意义。其中，SDG 1（消除贫困）和 SDG 10（减少不平等）尤为关键，而理解如何通过有效的沟通策略激发个体的慈善行为，是推动这些目标实现的重要途径。语言作为信息传递的核心工具，长期以来被用于塑造公众对慈善事业的态度与行为，如使用“我们”这样的集体性代词，能够增强个体的归属感与共同责任意识，从而提升捐赠意愿。然而，近年来研究者开始关注非语言因素，如嗅觉环境，其在影响个体行为方面可能具有独特作用。这一研究尝试探索语言与嗅觉之间的互动效应，尤其是在慈善信息传播中，是否可以通过结合语言与感官线索，进一步增强慈善行为的动机。

研究假设，当个体在阅读慈善信息时，若同时感受到与信息内容相一致的嗅觉刺激，这种多模态信息可能会产生协同效应，从而比单一的语言或嗅觉线索更有效地促进慈善行为。例如，使用“我们”这样的代词，旨在激发一种群体归属感，而一种陌生但令人愉悦的香水气味，则可能象征着他人在场，从而增强一种“在场感”或“社会存在感”。这种“我们香水”可能通过身体感知与心理暗示的结合，促使个体更倾向于做出慈善行为。相比之下，如果仅使用“我们”或仅使用陌生的香水，可能无法产生同等的影响力。研究还提出，如果嗅觉线索与语言信息不一致，如使用“我们”与陌生香水的组合，或使用“你”与任何香水的组合，可能不会产生显著效果。

在实验设计中，研究者采用了混合设计，将代词条件（“你” vs. “我们”）作为被试间变量，而嗅觉条件（自己的香水、他人的香水、“我们香水”、无嗅觉对照）作为被试内变量。这一设计允许研究者在控制变量的同时，考察不同感官线索对慈善行为的影响。实验过程中，参与者在阅读不同慈善组织的文本时，会受到四种嗅觉条件的影响，并随后评估其捐赠意愿及对慈善组织的态度。研究还测量了参与者对不同嗅觉的愉悦感、熟悉度和强度，以进一步探讨嗅觉如何影响他们的行为决策。

实验结果显示，尽管研究者最初假设“我们”代词与“我们香水”之间存在显著的交互效应，但这一假设并未得到数据支持。然而，通过探索性对比分析，研究者发现，无论是否熟悉，所有带有香味的条件相较于无嗅觉对照，都显著提升了参与者的即时和未来捐赠意愿，以及对慈善组织的正面态度。这一发现表明，嗅觉在慈善行为中的作用可能更多地依赖于其是否带来积极情绪，而不是其是否熟悉。这种积极情绪可能通过影响个体对慈善组织的信任感，从而促进其愿意捐赠的行为。然而，这些探索性结果并未经过预先注册，因此其解释应谨慎对待，仅作为未来研究的潜在方向。

研究还指出，个体的自我报告的利他主义倾向（Altruism）和归属需求（Need to Belong）对捐赠意愿具有显著影响。这意味着，那些本身更倾向于帮助他人、更渴望归属感的个体，可能更容易受到嗅觉环境的正面影响。然而，这些变量并未与代词条件或嗅觉条件产生交互作用，说明无论个体的利他主义倾向如何，嗅觉和语言对慈善行为的影响具有一定的普遍性。此外，研究者发现，性别在一定程度上会影响慈善行为，女性在慈善行为的意愿和态度上表现出更高的倾向性，但这种影响并未在代词或嗅觉条件中产生显著的交互效应，表明无论是男性还是女性，都可能受到相同程度的嗅觉刺激影响。

从理论上来看，这一研究的发现与“具身认知”理论相契合。具身认知认为，我们的认知过程与身体经验密切相关，包括情绪、记忆和感知。嗅觉作为一种强烈的感官体验，能够激活与社会互动相关的神经和身体反应，从而在潜移默化中影响个体的行为决策。例如，研究者提到，陌生但愉悦的香水可能暗示着他人的存在，从而激活一种社会在场感，进而影响个体对信息的解读与行为反应。同时，语言中的代词也能通过激活特定的心理视角，如“我们”代词可能促使个体从群体角度看待问题，从而增强其对慈善行为的认同感。

研究者还指出，尽管嗅觉在慈善行为中表现出一定的正面影响，但这种影响并不一定总是显著。例如，一些探索性分析显示，即使是“我们香水”与“我们”代词的组合，也没有显著提升捐赠意愿，这可能意味着嗅觉与语言的协同效应在某些情境下并不明显。此外，研究还发现，某些熟悉的气味可能并不具备显著的积极影响，而陌生但愉悦的气味则更有可能激活积极情绪，从而促进慈善行为。这表明，嗅觉的影响可能更多地依赖于其是否与个体的情绪体验相匹配，而不是其是否熟悉。

在实验方法上，研究者采用了严格的统计分析，包括混合方差分析（mixed ANOVA）和协方差分析（ANCOVA），以确保结果的可靠性。同时，研究者还进行了探索性对比分析，以检验不同嗅觉条件对慈善行为的影响。这些分析虽然未经过预先注册，但为后续研究提供了有价值的线索。例如，研究者发现，愉悦的气味能够显著提升个体的捐赠意愿，而这种影响可能与积极情绪和信任感有关。这一发现与之前的研究一致，即愉悦的气味能够通过提升个体的正面情绪，间接促进其更愿意帮助他人。

此外，研究者还提到，当前实验设计的一个局限性是，每位参与者都要对四种不同的慈善组织进行评估。这可能使参与者在多次评估中产生重复性疲劳，从而影响其对不同条件的区分能力。研究者指出，重复暴露于相同的慈善信息可能会增强其影响力，但同时也可能导致信息重复性，使实验结果难以准确反映代词与嗅觉条件之间的交互效应。因此，未来的研究可以考虑采用不同的设计，如让每位参与者仅阅读一种慈善信息，同时受到不同的嗅觉条件影响，以更清晰地评估语言与嗅觉的协同作用。

研究者还建议，未来的研究可以进一步探索嗅觉在不同情境下的影响，例如，是否特定的气味（如新鲜烘焙的饼干、清洁的气味）比其他气味更有效，或者是否某些气味的来源（如他人或自身）会影响其效果。此外，研究者指出，嗅觉可能在某些特定的人际互动中更具影响力，如与他人面对面交流时，而非在虚拟或远程环境中。因此，未来的研究可以尝试在更自然的环境中测试嗅觉对慈善行为的影响，以更全面地理解其作用机制。

总体而言，这项研究为理解语言与嗅觉如何共同影响慈善行为提供了新的视角。尽管最初的假设未被支持，但探索性分析揭示了嗅觉在提升慈善意愿方面的重要作用。这一发现不仅有助于优化慈善信息的传播策略，还为未来研究提供了新的方向，即如何通过多模态刺激，如语言、气味等，来更有效地促进社会行为。随着对多模态沟通机制的深入研究，慈善组织或许可以借助更全面的感官体验，来增强其信息的影响力，从而更有效地吸引公众参与慈善活动。