辉瑞“瘦身”，全身而动

　　

当Jeff  Kindler于2006年就任辉瑞CEO后不久，就深切地感受到——辉瑞是个矛盾的复杂体。“辉瑞是一个让人难以置信的复杂而又庞大的组织，它需要进行简化。”辉瑞目前在世界各地雇佣的员工超过8万人。

        事实上，Kindler一直进行着“简化”工作：将研究基地从过去的10个国家缩减到6个国家；将研究项目减少50%以上，从475个下降到224个。Kindler还收购了几家小型公司，并且对辉瑞内部的研发工作进行了改组。

        消除生产率提高的障碍，才能更快地将更多新药推向市场。这一点是至关重要的，因为到2011年，辉瑞“重磅炸弹”级药物立普妥将失去专利保护，而在辉瑞480亿美元的年销售额中，该药占据了四分之一的份额。而目前辉瑞还在依靠立普妥和其他几只销售规模巨大的药物应对经济衰退的冲击。

        “辉瑞不能再依靠这些逐渐老化的‘重磅炸弹’药物维持赢利能力了。”Kindler明确表态，今后，在辉瑞的收入组合中，没有一只药物将占据10%以上的销售比例。今年1月份，辉瑞收购惠氏，获得了惠氏最畅销的产品线。其中，6只产品去年销售额10亿美元以上；4只化合物正在等待美国FDA的审批；8只药物正处于后期临床试验阶段。此项交易就是为确保辉瑞不再陷入立普妥依赖症的另一个死亡之地。

超级并购行动让辉瑞成了世界上最大的制药企业。在今年1月以680亿美元收购惠氏，再一次制造超级并购之后，辉瑞首席执行官Jeff  Kindler仍然坚持“还是小的好”。

 

        整合研发基地和人员

        从历史看，超级合并成功的例子并不多。当年，辉瑞先后收购了Warner-Lambert和Pharmacia公司，却从来没有花时间对新公司实施整合。相反，它看重的是由此获得的潜力产品，而将被收购公司的科研人员晾在一边。而这正是Kindler这次收购惠氏时下决心要避免的。作为到2011年削减20亿美元费用的一部分工作内容，辉瑞将对合并后的公司裁员约15%。

        Kindler在接替CEO一职时就吃惊地发现，在他和那些工作在世界各地的基层科学家之间存在14个管理层次。从那时起，他就撤销了若干审查委员会，减少了审查层次。现在，他和那些科学家之间只存在8个管理层次。

        地理分布也是一大问题。在一个药物开发项目上，相互合作的生物学家和化学家往往工作在不同的科研基地，造成沟通障碍。现在，辉瑞只有4个重要的研发基地，每个实验室重点关注同一种疾病。

        从前，辉瑞的研究部门允许扩张到300~400人，但Kindler却坚持认为人数的上限应为150人，这样才能充分释放出创造力。Kindler通过授权方式，让每位科技总监负责带领一个研究部门。有人负起责任，数小时内就能作出科研决定，而不是从前花费几周甚至几个月的时间通过各级评审小组的审查。

为了有效地监督大规模的研发改革行动，并为整合惠氏员工做好准备，Kindler将辉瑞的研究工作分成两个小组：一是聘请已在辉瑞工作10多年的科学家Martin  Mackay负责领导小分子药物这一传统领域的开发；二是聘请惠氏研发主管Mikael  Dolsten负责监督辉瑞成立“生物科技治疗产品研究小组”。

 

        生物药成优先事项

        除了调整组织结构外，Kindler对于辉瑞应该销售的药物品种也形成了一些基本的设想。

        辉瑞一向以生产好药、并且将它们交付到伟大的推销员手中而著称，但Kindler认为，这种模式不再管用了，这可以从公司过分依赖立普妥得到佐证。Kindler坚持认为，辉瑞要停止生产跟风药物（me-too  drugs），并确定了癌症、老年痴呆症、疼痛、炎症、精神病和糖尿病六大重点领域。

        在旧有的研发体制下，辉瑞科研人员按照配额制开展工作，这种体制强调数量胜过质量。现在则相反，辉瑞会提出问题：一只新药的价值到底有多大？由此，一只有望填补市场上尚未得到满足的医疗需求的药物，将比发明几十只跟风药物得到更高的评价。

        Kindler确信，将注意力集中在最有希望的药物上，辉瑞就能够削减耗资巨大的临床试验数目。

        长期以来，制药行业投入巨资开展临床试验，但接受试验的药物最终却无法上市，或者上市销售以后并没有充分证明其价值。

        几年前，辉瑞对生物技术领域没有给予重视，因为辉瑞认为生物技术药物的规模实在太小。但在2006年，辉瑞收购了基因泰克剥离的神经科学部门Rinat公司，该公司正在开发用于老年痴呆症和疼痛的治疗药物。两年以后，辉瑞收购了专注于抗癌药物开发的CovX公司。现在，生物技术药物开发已经成为辉瑞的一个优先事项。

        辉瑞在审视了100多家制药公司以后，选择惠氏作为收购目标的一个巨大原因，亦是因为生物技术药物。惠氏拥有一只畅销的生物技术药物Enbrel（治疗类风湿性关节炎），以及肺炎疫苗Prevnar（去年销售额27亿美元）。其新一代Prevnar疫苗（正在等待FDA审批）以及用于治疗阿尔茨海默氏症的化合物bapineuzumab也大有可为。

        分析人士说，这些化合物都有潜力成为年销售额10亿美元的重磅炸弹药物。FDA至今未制定生物仿制药的审批程序，因此，生物技术药物短期内还不会遭受仿制药的市场竞争压力。

Kindler的目标是：到今年年底，能够将处于Ⅲ期开发阶段的化合物数量提高到24~28只，并且希望这其中至少有15只候选药物能够在2010~2012年之间提交FDA审批。这将决定于Kindler采取的一系列改革举措是否成功。

 

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        得失几何

        {得}

        ◆立普妥——这只降胆固醇他汀类药物是世界上最畅销的药物，去年实现124亿美元销售额。

        ◆万艾可——当这种蓝色的小药丸于1998年首次面世时，为性健康领域带来了一场革命。即使竞争对手一直在争夺市场份额，万艾可去年仍然实现了19亿美元的销售额。

        ◆Sutent——这只抗癌药物于2006年获批被用来治疗肾癌和胃肠道肿瘤，目前正在接受治疗乳腺癌和前列腺癌的试验。2008年，其销售额达到8.47亿美元。

        {失}

        ◆Trovan——由于担心会导致肝损伤，1999年6月，美国FDA对辉瑞向医疗保健机构供应这种抗生素作出了限制。

        ◆Bextra——在这只止痛药被推向市场三年之后，辉瑞担心可能引发严重的皮肤反应和心血管风险，将它从市场上撤回。由于外界指控辉瑞将Bextra促销用于其他用途，从而导致美国联邦政府展开调查，2008年四季度，辉瑞支付了23亿美元和解金，了结它所遭到的指控。

        ◆Exubera——这种吸入型胰岛素不佳的销售业绩让辉瑞承担了28亿美元的费用。辉瑞于2007年10月停止了该药的销售。