借别人的“脑”发技术财

与科研机构合作，用自己的专利生产国外的产品，从而大幅降低价格，打开市场

　　

作者:刘腾 

　　  　　“我们已经和北京生物医药产业促进中心商谈合作了，一旦能够获得毒株，将动手研发甲型H1N1流感发光诊断试剂。”应希堂向《中国经营报》记者表示。  

 

　　应希堂是北京科美生物技术有限公司（以下简称科美）的CEO，他表示，目前对于甲型H1N1病毒，已经有核酸诊断试剂，但是还没有基于抗原抗体的诊断试剂。一旦获得毒株（即在实验室条件下培养的病毒，统一由世界卫生组织合作实验室制备）以后，科美将全力开展甲型H1N1病毒发光诊断试剂的研究。  

 

　　2008年年底，科美获得了由美国中经合集团、西门子风险投资基金、软银（中国）及中国健康医疗基金组成的第二轮1650万美元的风险投资。应希堂面临的压力并不小，目前正值全球经济低谷期，但投资方却要求科美将50%的增长速度提升到100%,这显然是一个对赌条款。  

 

　　目前国内的诊断试剂市场并不大，大致每年有13亿美元的规模，其中70%的市场集中在罗氏、雅培等外资企业手里。市场虽然不大，但是进入这一市场的国内企业却不少，业内人士估计，年销售额在500万元以上的诊断试剂企业至少有几百家，超过亿元的并不多。行业内存在着恶性竞争，很多企业产品雷同，销售规模难以扩大。  

 

　　与其他大多数诊断试剂生产企业不同，科美的产品并非常规的酶联免疫诊断试剂，而是发光诊断试剂。在这个技术层次上，科美在国内的竞争对手只有三四家。应希堂表示，科美目前拥有88项国家专利，数量超过了国内竞争对手相加之和。  

 

　　尽管专利数量很多，但这些专利绝大部分是近两年才取得的。一家成立了10年的企业，为何在最近两三年内才突然提速？应希堂表示，科美主要是通过和国家级研究所、著名院校合作，投资搞产业化实验室，然后借助这些科研机构的技术性人才实现产业化。比如和清华大学成立的联合实验室，2007年才建好，企业为此投入一期资金达500万元。科研人员在这里搞研发，企业付费，成果归企业所有。此外，科美还和中科院化学所、遗传所以及中国疾病预防控制中心下属的研究所开展合作，而合作产生的专利占科美专利总数的60%以上。  

 

　　因为持有国内专利，科美大量地“复制”了国外的发光诊断技术，而其生产的发光诊断试剂费用只是国外价格的30%。“这是我们找到的一个捷径：通过出资研发，获得自己的专利，然后用自己的专利生产国外的产品，从而大幅降低价格，打开市场。”应希堂表示，虽然将国外同类产品的价格降低了70%，但利润依然可观。  

 

　　李东波是上海雷勃生物技术有限公司董事长，该公司的业务之一是向医院销售新生儿筛查诊断试剂。作为诊断试剂生产业的同行，他认为，科美这种将“研发与生产紧密结合”的模式更容易形成一种良性循环，虽然需要科美持续保持与科研机构的合作，但研发的高效率也是科美快速发展的关键。  

 

　　科美有150多种产品，产品数量之多居同行首位，不过吉林兴华生物技术公司总经理赵兴华认为，这些产品很多都只是销售额十几万、几十万元的小产品，科美主要的产品还是乙肝诊断试剂等几个拳头产品。  

 

　　据了解，虽然发光诊断试剂在欧美市场已居主流，但在国内尚处于推广期，要让国内多数医院接受，还需要一段时间。  

 

　　抓住市场空当  

 

　　美国中经合集团合伙人熊伟铭认为，科美是国内第一个发明化学发光仪的诊断企业，这个高端领域一直是国外企业把持，国内企业谁先掌握技术谁就能找准空当，获得丰厚的利润。其实对我们来讲，医疗方面主要就集中在医疗器械和医疗服务方面。我们希望能够赌一个团队，赌一个公司，所以在这个细分领域我们只会投一家公司。中国健康医疗基金合伙人陈蕴认为，科美选择了准确的空当，发光诊断试剂的灵敏度是传统酶联免疫的100倍，这意味着病人得病可以更早被发现。在国内，发光诊断技术比过去广泛使用的酶联免疫诊断技术更具有优势。  

 

　　价格成最大阻碍  

 

　　目前阻碍发光诊断试剂大规模发展的，还是价格因素。吉林兴华生物技术公司总经理赵兴华认为，发光诊断试剂的成本比普通的诊断试剂费用高一倍以上。他举例说，乙肝诊断如果使用传统的酶联免疫，试剂价格约20多元一只，而如果用发光免疫，选择进口品牌价格至少100多元，即便用国产的，比如科美的产品，费用也要比酶联免疫高一倍。  

 

　　北大未名诊断试剂有限公司原副总经理王金水表示，如果需要准确测定病毒的数量，当然希望越精确越好，此时用发光诊断试剂很合适。但如果只是一般的病毒定性检验，那么常规的酶联免疫就足够了。因此，他认为，目前很多医院出于对患者经济负担的考虑，加之传统的酶联免疫诊断试剂更具价格优势，因此依然处于市场的主流位置，而发光诊断试剂尚处于推广期。