云南白药联合Alltracel剑指强生“邦迪”

　　云南白药集团最近与爱尔兰医药技术公司All－tra－cel签署了合作协议，引进该公司的先进止血技术，同时打有“云南白药”品牌的新创可贴将进入超市卖场，强生“邦迪”的市场老大地位面临挑战。

　　此次合作采用技术授权的模式。据Alltracel公司总裁透露，在合作初期，将由Alltra－cel无偿向云南白药集团提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂。2006年开始，首批产品将借助“云南白药”品牌在中国市场销售，双方将就收益进行分成。

　　其实，云南白药集团早已开始生产创可贴。但由于作为药品，无法进入药店以外的零售渠道。我国的创可贴市场一直被强生公司的“邦迪”牢牢掌握。

　　通过合作，云南白药创可贴将由药品变为医疗器械，产品可以像“邦迪”一样进入超市和其他零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品形成竞争。

　　与此同时，云南白药与Alltra－cel间的合作还将衍生到其他创伤护理产品上。由于Alltracel的产品在全球12个主要市场上已经占据了85％以上的市场份额，借助这样的营销网络，白药集团会把白药的品牌打入国际市场。

　　点评

　　今年以来，云南白药集团的几个举措颇为“抢眼”：先是进军快速消费品行业，推出我国第一个附有说明书的高档（定价在20元左右）牙膏。业内人士说，此举对当前处于竞争困境中的药企不无借鉴意义。最近白药集团再次被媒体聚焦，是因为该公司与爱尔兰医药技术公司Alltra－cel联姻。有媒体称，白药集团要“借船出海”，也有媒体称这次联姻是白药集团的“下嫁”，即联姻显得不大“门当户对”。因为云南白药作为中药伤科的第一品牌，在国内外享有极高的声誉，去年实现了1.71亿元的净利润。相反，Alltracel公司今年在全球市场预计的销售总额只有3000万美元。但是正像人们所说，婚姻是穿在自己脚上的鞋，合适与否只有自己才知道。我们只能祝福白药集团一路走好！

　　但有一个问题值得重视，人们说就像可口可乐那张神秘的配方一样，云南白药的神秘配方也带给人无穷的想象，这也是它享有恒久魅力的所在。白药的配方及工艺被列为国家级绝密资料，愿白药集团在“中外联姻”中保护好国之瑰宝。