独舞难跳 云南白药寻外力支撑

　　日前，有消息称，云南白药集团与爱尔兰Alltracel公司签署了协议，共同致力于在中国及国际市场推广和发展Alltracel m.doc止血技术产品。记者从云南白药率先获悉，此协议尚在商谈之中，并未正式签署。但作为中国伤科的第一品牌，云南白药去年的净利润是Alltracel公司今年预计在全球市场销售总额的70%左右，云南白药“下嫁”Alltracel公司，的确令人匪夷所思。外界揣测，云南白药如此寻求支撑点有点尴尬，目的在于以市场换技术，或是寻求国际化突破口。

封锁消息

自9月5日开始，记者为求证此事一直在拨打云南白药集团的电话，而直接负责媒体宣传的一刘姓总经理助理办公室的工作人员宋小姐则以他外出为由，几次约记者于某一固定时间再打电话。但当记者如约致电时，宋小姐又以冷淡的态度告知，他外出未归。记者的采访计划几乎搁浅。

9月6日，事情出现转机。在云南白药一内部工作人员指点下，记者接通了该集团新产品研发部经理陈常的电话。陈常向记者透露，关于云南白药集团与Alltracel公司的合作协议，双方高层正在洽谈中，并非像外界传言已经正式结盟，云南白药主要是看好Alltracel公司的止血技术。对于其他细节内容，陈常表示，只有相关负责人才能发言。

对手反应冷淡

据相关人士透露，云南白药集团与 Alltracel公司签署合作协议，除引进该公司的先进止血技术外，同时打有云南白药品牌的新创可贴也将进入超市卖场。那么，创可贴市场老大——强生邦迪的地位是否面临挑战？

其实，云南白药集团早已开始生产创可贴，但由于其无法进入药店以外的零售渠道，我国的创可贴市场一直被强生公司的邦迪牢牢掌握。

上海强生中国有限公司公关经理张建敏9月6日向记者表示，强生公司对此有两个立场：一是不关注其他公司包括竞争对手的所有行为，对其他公司的新产品开发、产品价格、市场策略和发展战略等不做评价；二是强生公司会全方位立足于消费者需要，不断开发新的产品来满足消费者不同方面的消费需求。

对于强生邦迪每年全球及中国的销售收入，张建敏表示，公司的财务数据不便披露，强生对自身在市场上的排名顺序也不在意，关注的重点是自身在市场的表现及不断开发和满足消费者不同的消费诉求点。

9月7日，记者特意到北京健安堂药店买创可贴，该药店有三种创可贴：强生邦迪创可贴、云南白药创可贴、安信纳米创伤贴。在价格方面，强生邦迪防水创可贴5片装售价3.8元，安信纳米6片装售价3.8元，云南白药便携型6片装售价2元。很显然，云南白药走的是低价平民路线。销售人员向记者推荐邦迪，她表示，3种创可贴在疗效上无明显区别，都是透气、防水、杀菌型产品，尽管3种产品的类型相似，但买邦迪和云南白药的多一些。买邦迪的看中品牌，买云南白药的则看中价格。

9月8日，记者致电安信钠米生物技术（深圳）有限公司，公司销售部的工作人员向记者表示，安信纳米创伤贴在全国各大药店都有销售，产品质量和销售情况都不错，云南白药的产品对其没有太大影响，公司没有关注。

双人舞难跳

据悉，云南白药和Alltracel公司的合作将采用技术授权的模式。据云南白药内部一位不愿透露姓名的人士表示，在合作初期，将由Alltracel公司无偿向云南白药集团提供Alltracel m.doc止血技术并出售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂。2006年开始，首批产品将借助云南白药的品牌在中国市场销售，双方将就收益进行分成。但对分成的具体内容，他表示不能透露。

通过合作，云南白药创可贴将由药品变为医疗器械，产品可以像邦迪一样进入超市和其他零售渠道，与邦迪及同类创可贴产品竞争。与此同时，云南白药与Alltracel间的合作还将衍生到其他创伤护理产品上。由于Alltracel的产品在全球12个主要市场上已经占据了85%以上的市场份额，借助这样的营销网络，白药集团将白药的品牌打入国际市场成为可能。

为走国际化道路，云南白药可谓用心良苦。早在2004年，云南白药总裁助理高崇昆就向媒体透露，强生公司曾经三次来昆明谈合资合作，但云南白药一方面担心云南白药的秘密配方外泄，另一方面担心跨国公司收购后将云南白药品牌冻结起来，因此合作未能达成。

这次云南白药就不担心同样的问题出现吗？那位不愿透露姓名的人士向记者解释，云南白药实际上是希望通过利用Alltracel公司的专利技术，改变云南白药止血产品的膏丸丹散的传统形象，从而在现有气雾剂型产品基础上推出更加国际化的产品。Alltracel公司的技术和材料得到了欧盟的认同，有助于云南白药开辟国际化的通路。但是，Alltracel公司到底能够为云南白药带来多大的国际销量，目前还是个未知数。

在和云南白药合作之前，Alltracel公司已和全球的50个品牌存在合作关系。尽管Alltracel公司傍有诺华制药等行业“大款”，但其销售量表明，云南白药能够从中把握的机会似乎不大。相反，Alltracel公司却可以以技术换市场，借云南白药的品牌迅速进入中国市场。

中药国际化路途艰难

在有意国际化的中药企业中，云南白药的这种情况并不少见。从上个世纪90年代开始，中药国际化进展情况始终不如人意。早在2000年前后，有关部门曾先后力推复方丹参滴丸、大川芎丸等7种中成药分别冲击美国和欧盟的注册大门，但最终都因标准过于苛刻等原因无功而返。无奈之下，同仁堂开辟出了其他中药企业几乎无法复制的“以医带药”的国际化路径。

然而，对于中药企业的这种探索，业内专家并非一片叫好声。中国科学技术信息研究所研究员贾谦是坚决反对中药国际化的学者之一，他从1992年开始专门从事中医药发展战略研究，并曾担任科技部中医药战略地位研究课题组组长。贾谦指出，自己刚开始也认为中药现代化是国际化的前提，国际化会促进中药现代化，但研究发现本土化才应是中药国际化的正确途径。贾谦强调，我国的中药企业应自行制定中药的标准，让国外和我国接轨。如果按照西药的标准来制造中药，实际上和消灭中药没有差别。