李建和：技术和商业模式决定高新企业将来

　　        4月25日晚，在2005 大连国际DNA和基因组活动周大连珍奥集团的招待晚宴上，记者有幸和联合基因科技（集团）有限公司李建和副董事长同坐一席。联合基因是中国生物芯片领域首屈一指的大公司，记者乘兴与李董事长聊起了高新技术企业和高新技术产品如何走向市场的问题。

　　李董事长很健谈，他说高新技术产品如何市场化的问题，是这些年一直困扰他的一个问题。联合基因在生物芯片领域非常具有技术优势，然而在市场推广方面却一直比较薄弱。高新技术产品在市场化方面面临着两个问题：一、对于产品的目标消费者而言，高新技术产品要真正有用，能够解决从前解决不了的问题，或者能够更快地更高效地解决已有的问题；二、高新技术产品如何让目标消费者接受的问题，由于是一种新产品、新技术，其在使用方法和使用习惯上往往和旧有的产品有很大的不同，不论对于生产厂家还是目标用户，改变习惯是需要成本的。

　　李董事长认为，每一个成功的企业都拥有一套适合自己的较为成熟的商业模式，联合基因目前也转变了过去重视技术、轻视市场的观念，开始对商业模式的研究重视起来。他认为在取得了技术上的成功后，能否寻找到一套优秀的商业模式往往是企业最终能否成功的关键。

　　商业模式之于一个企业，相当于一个国家的基本国策之于一个国家。联合基因目前已经逐渐摸索出了一套适合自己的商业模式，近期将会获得显著的成效。

　　李董事长同时还提到，在探索商业模式的同时，他们也对现有的技术进行组合。他认为，一套成功的技术模式同样也会起到和商业模式同样重要的作用。联合基因拟对基因芯片、芯片读取设备、技术支持和培训、软件系统进行组合，从而为用户提供一揽子的解决方案，让有用的产品走近需要的用户，并最终被用户所接受。

　　目前制约生物芯片技术的一个瓶颈就是对于结果如何进行快速准确、成本低廉的读取，这也是造成目前生物芯片市场接受度不高的一个原因。联合基因将继续致力于开展此方面的研发工作，尽快让生物芯片技术走入临床诊断、临床研究、新药研发等应用领域。