福布斯：IBM进军生物科技市场寻求新的利润点

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导读：《福布斯》杂志网站日前在“生物科技”专题中撰文指出：在生物科技市场化进程正处在进退维谷的时候，IBM却挺身而出，与冰岛专门从事基因软件开发的DeCode Genetics公司结成联盟关系。这件事情的背后透露出了IBM要进军生物科技市场的勃勃雄心。文章最后指出，IBM的这项举动将成为推动从人类基因技术研究成果向市场产品转化的重要力量。

蓝色巨人IBM与冰岛专门从事基因软件开发的DeCode公司形成联盟后，两家将共同向市场推出一套综合性的计算机医疗系统软件，该系统软件含有DeCode公司独家开发的基因检测软件，它能对病人病症中危险基因进行检测；另外该系统还得加上IBM的服务器和数据库软件。对于其中的合作具体细节目前人们还不得而知，但该产品的销售却有望在未来的三年中达到1亿美元。据称他们的销售对象主要是世界各大医药公司、生物科技公司以及研究型医院等。

值得注意的是，成立于冰岛的DeCode公司只是一家规模很小且还未达到赢利水平的生物科技公司。它值得骄傲的资本就是它拥有7万多名自愿者的DNA样本和病历记录，并在利用这些资料来为治疗昏厥、心脏病和精神病提供帮助方面积累了一些经验；在此基础上，DeCode公司开发出了自己的专门危险基因检测软件。也就是说，IBM对DeCode公司感兴趣的只是它的专利技术，而不是它的市场业绩有多么多么地好。因此IBM在去年知道了DeCode公司的这项软件技术后，马上就向该公司抛去了绣球。IBM迫切之心由此可见一斑。

IBM之所以迫不及待地要向DeCode公司示好，是因为IBM希望通过此举使自己的生命科学业务部门能引来世人的注目并为自己带来丰厚的利润。两年前，IBM成立了自己的生命科学业务部门，当时只有2名员工；时至今日，该部门已经拥有了500名员工，收入也是成倍地上涨。这次与DeCode公司的合作，必然能使IBM的生命科学业务如虎添翼。

虽然IBM对自己生命科学业务部门的具体收支情况没有透露，但据IDC的估计，IBM该业务2001年的收入应该在14亿美元左右。根据IDC的市场预测，2004年生物科技将带来200亿美元的销售市场，而去年的销售市场为138亿美元。在这样的一种市场趋势之下，IBM的举动自然有一种先发制人的意味。目前IBM生物科技的最大买家是Aventis制药公司。

反过来，DeCode公司这回傍上了IBM这棵大树，也将使DeCode公司在市场营销与客户关系管理等方面从IBM那里取到不少真经。需要指出的是，象DeCode这样缺乏市场经验的生物科技公司并不是少数，事实上，世界范围内的大部分生物科技公司都面临着如何将自己的先进技术转化为市场产品的问题。许多生物科技公司虽然有很强的技术优势，但因为不能使自己的技术转化为利润，也阻碍了这些公司对自己技术的进一步拓展。

以DeCode公司为例，一年前它的股价还是每股9美元，而目前它却下跌到了每股2.27美元。去年秋季，迫于现金收入的重重压力，该公司被迫裁员200人，裁员比例占到了公司总员工的30%。

所以不少别的科技公司也是因为同样的市场压力，而被迫转移了自己的科研方向，即放弃纯技术性的科研，而更注重市场产品的开发。目前生物科技公司的市场化步伐还显得非常沉重。IBM的举动一方面说明了目前生物科技业所遇到的困难，另一方面也说明了IBM的独到眼光。(清晨)

来源：新浪科技