行进着 扩张着 成功着（访Invitrogen全球总裁Gregory T. Lucier）

　　

行进着 扩张着 成功着
——访Invitrogen全球总裁Gregory T. Lucier

  上个世纪80年代，美国结束了所谓的“星球大战”计划（SDI），开始了尤里卡计划，这个计划制定了生物技术、计算机、机器人等五项优先发展计划，自此美国的生物技术产业翻开了崭新的一页，进入了技术完善和产业化开始阶段。也就是在这个时期，美国也相继成立了许多生物技术公司，包括Stratagen，Invitrogen，Clontech等等，经过二十多年的辗转沉浮，许多公司都相继被收购或解体，然而有一家公司却从中脱颖而出，在2003年-2005年间，收购并购了15家公司，站上了生物技术行业排头兵的位置，一展雄厚实力大公司风范，这就是Invitrogen公司。

  这家创建于1987年，总部位于加利福尼亚州卡尔斯巴德的领先企业为世界70多个国家的学术和政府研究机构以及制药和生物技术公司提供产品和服务支持，获得了业内的广泛认可，这点可以从2006年和2007年这两届“生命科学行业奖”（Life Science Industry Awards，LSIA）看出：Invitrogen连续两年连获细胞生物学试剂盒和试剂、细胞培养基和试剂、综合服务、Print Advertisement、技术支持和网站等多个奖项。

  Invitrogen现任全球总裁Gregory T. Lucier毕业于宾州大学，并于哈佛商业学院获得MBA学位，在其GE医疗系统信息业务部主席及执行总裁期间（2000年6月-2003年5月），这一部门产值从7亿美元增长至18亿美元，同时他也主导了对Instrumentarium的收购。2003年Gregory T. Lucier成为Invitrogen执行总裁及董事会成员。

  今年8月，Mr Lucier造访中国，我们三家生命科学媒体有幸采访了他，同时接受我们的采访的还有亚太区副总裁兼总经理黄宗斌博士以及大中国区总裁何国威。

行进着
  Invitrogen公司创立于1987年，总部位于美国加利福尼亚州卡尔斯巴德，为全球从事生命科学研究的学术、政府研究机构、医药和生物技术公司提供生物技术产品和服务，产品包括快速克隆、基因分析与表达等操作的试剂盒及相关实验仪器用品，以及PCR引物、遗传标记、载体、酶、化学试剂以及电泳相关产品等等。

  经过二十年风雨兼程的发展，Invitrogen公司的产品和服务已经能够为世界70多个国家的学术和政府研究机构以及制药和生物技术公司提供支持，并且结合了由先进科学家们所设计的技术、产品和服务，用来加速所有领域的研究，包括基因体功能分析、细胞生物学、药品开发和商业生物生产。

  当谈到Invitrogen公司在生物科技领域最大的成功是什么这一问题的时候，总裁Mr Lucier毫不犹豫的回答道，“我认为我们最大的成功就在于在生命科学研究领域在建立了杰出的Invitrogen品牌，获得了生命科学研究业内人士的信任。这次通过走访了亚洲的一些国家，我发现，当我同客户谈到生命科学研究的时候，他们都知晓Invitrogen公司，信任Invitrogen的产品，相信其品质，也愿意与我们合作，共同进行更多生命科学领域的前沿研究。所以可以这么说，经过20多年的发展，Invitrogen成就了业内No.1的品牌，也获得了No.1的信任。”

  这语气中无疑透露出一种自信，一种对于Invitrogen成长二十年以来的发展的肯定，确实，Invitrogen公司在一个成熟管理队伍的带领下策略性的抓住了渗透进入新市场的各种机会，通过创新的企业内部开发和并购方式成果的不断拓宽了公司的产品和服务项目领域，在生命科学领域中获得了独一无二的声誉。在我们此次访问之前对专业读者进行了小范围的宣传，询问读者对Invitrogen公司的了解，结果读者普遍认为Invitrogen公司是一个“实力雄厚，研发步骤稳健，值得信赖的泱泱跨国公司”，而且出乎我们的意料，许多读者对于Invitrogen都有比较全面的了解，对于其历史，经典产品更是如数家珍，说起并不费多大力气。

  近几年来，Invitrogen公司更是在生命科学研究工具的开发上下了很多功夫，比如在过去两年Invitrogen成功推出RNAi技术产品，包括有BLOCK-iT和Stealth系列。另外Invitrogen公司也是第一个将蛋白芯片技术——ProtoArray系列成功推入到市场的公司，她所推出的SILAC蛋白确定与定量标记技术极大程度的推动了蛋白质组学产品的发展。去年公司还推出了一系列的蛋白电泳凝胶产品和NCode miRNA芯片平台，进一步丰富了产品的类别。

  而提到新药研发领域的时候，Mr Lucier等人表示Invitrogen公司十分关注新药研发领域，近期全球生命科学领域发展迅猛，其中Invitrogen扮演着关键技术的提供者的角色——Invitrogen在全球有许多优秀的研发成果，这是其贡献之一。不论你在全世界的什么地方，Invitrogen都可以提供高质量地、相同地和标准地产品，这样，所有的数据，不论是在美国，还是在中国，不论是在科研院所，还是在制药公司，都可以很好的分享。Invitrogen就像一个全球平台，无论你的工作是在中国还是其它地方进行的，研究合作和创新性实际上都是相通的。

扩张着 
  近年来Invitrogen公司颇为引人注目的就是其各项收购：在短短的几年间，Invitrogen一口气收购著名的LifeTechnology Inc./Gibco(BRL)，Moleculor Probes，Panvera，Zymed和Dynal等不同领域的生物技术公司，更在中国斥资800万收购博亚，锋头甚劲，一时无两。这些收购行为的背后，无疑渗透着Invitrogen公司的经营策略，管理哲学。

2006
Sentigen 其Tango分析技术能够用于GPCR靶标，并且能够分析活细胞中蛋白质－蛋白质相互作用

2005
Dynal 细胞分离与纯化用磁珠、细胞刺激、蛋白质研究、核酸研究和微生物学
Zymed 病理学、癌症和细胞生物产品，一般免疫化学试剂
BioAsia 引物合成及测序，合并后的公司称为上海英骏生物技术有限公司

2004
DRI DNA纯化产品和其它核酸
Protometrix 蛋白质微阵列技术
BioReliance 合同服务机构（CSO）假设测试，为全球生物技术和制药公司提供生物药品开发和生产服务

2003
Sequitur RNA干预技术（RNAi）
Molecular Probes 为生物研究和药品开发提供分子分类方面的荧光技术
Genicon Sciences 超敏感信号产生与探测工具和方法

2002
PanVera 生物化学、细胞检验和蛋白质收集
InforMax 生物信息软件

2000
Life Technologies 分子生物和GIBCO细胞培养试剂
Ethrog 电泳完全附着系统
Research Genetics 为基因药品开发研究提供cDNA克隆

1999
NOVEX 预制电泳胶

  此外Invitrogen公司在全球的的扩张还包括在澳大利亚建立的cGMP生产工厂，并且加大亚太地区的投资，特别是在中国和印度。Invitrogen公司成功的市场策略使得2005年的利润史无前例的增长了31％，2006年因为额外的收购和原有的基础增长率达到16％。

  然而自2006年开始，这种收购行为转向了更小和更少的收购，对此Mr Lucier解释道，“在2003年-2005年期间，我们共收购了15家公司，这让我们在细胞生物学方面获得了长足的发展，自2005年后我们决定先暂停这种收购”，Mr Lucier作了一个形象的比喻：就像飞机起飞一样，一开始会处在上升通道中，接下来就会慢慢趋向平缓。并且他也解释了之前收购行为的目的，“Invitrogen历来在基因组以及DNA操作方面颇具优势，目前细胞生物学研究越来越受到重视，因此我们希望通过2003年-2005年期间的收购在细胞生物学方面也成为No.1。另外在2007年我们也准备在对细胞机理，以及细胞内部事件的理解方面做进一步的收购，扩充我们在这一领域的发展。”

  同时在这一相关问题上，引起生物通读者们好奇的是这些被Invirtrogen收购的品牌如何融入Invirtrogen的整体品牌策略，是否会存在定位冲突，或者资源上的配置问题呢？

  Mr Lucier这样回答了我们的问题，“这是个很好的问题，我们注意到科学家们确实有自己喜爱的品牌，当他们选择产品的时候，倾向于自己喜爱的品牌，因此我们收购公司都要经过仔细分析，慎重考虑，最后才决定是将这一品牌融入到Invitrogen中去，还是保持自己原有的品牌，让其成为Invitrogen下属子公司，其中的区别主要是看这一品牌是否在我们的顾客心目当中占据重要地位，是否与Invitrogen产品相互协调。每次我们收购公司的时候，总会问销售人员这样几个问题：这个品牌对于客户是否真的不可替代？这个品牌的存在相对于Invitrogen是否真的具有可持续发展性？如果回答都是“是”，那么我们会保留原有的品牌。一个好的例子就是Molecular Probes（2003年收购，主要为生物研究和药品开发提供分子分类方面的荧光技术，生物通注），我们收购了这家公司，并保留了这一品牌，理由就是其特殊的无可替代的技术，并在全球都有很好的声誉。因此在回答被Invirtrogen收购的品牌如何融入Invirtrogen的整体品牌策略这一问题上，我们的政策是灵活的，并且也是慎重的。”

  有关Invitrogen在中国的收购也是引发大家关注的问题之一，2004年Invitrogen在中国斥资800万收购了博亚，这也表明了Invitrogen对中国市场的关注，正如Mr. Lucier在采访中说的，“我们对于中国期望很大，中国的政府对生命科学投资力度加大，并且也有许多年轻杰出的科学研究人员正在加入这一领域，这和美国1980-1990年的情况相似，这是中国生命科学发展的很重要的一个时期”，“我们在中国的业务发展迅猛，我们的目标是成为中国最好的生物技术公司，今后Invitrogen将会继续发展壮大，相信这一目标很快就会实现”。

成功着

  经过二十年来的历练成长，Invitrogen收获了一个又一个的成就荣誉，2006年由著名的《科学人》杂志举办的“生命科学行业奖”（Life Science Industry Awards，LSIA）颁奖典礼上，星光闪耀，这一行业的各大厂商齐集于华盛顿万丽酒店，庆祝生命科学的这一盛典，其间Invitrogen公司独得7个奖项，不可不谓之当晚的“大赢家”。同样在2007年的LSIA匠心颁布的那一天，Invitrogen也受到了万众瞩目：连续两年连获细胞生物学试剂盒和试剂、细胞培养基和试剂、综合服务、Print Advertisement、技术支持和网站等多个奖项。

  这些都要归功于Invitrogen的“culture”——企业文化，以及Invitrogen人不断不懈的努力，Mr Lucier将Invitrogen的企业文化归结于两个字：创新，Invitrogen的员工都充满了激情和活力，不断的在创造，不断的在发展。正如Invitrogen对自身追求的描述一样，“揭开生命的奥秘是我们这个时代最大的科学目标，这将极大地改善人类的生活状况。我们的追求是通过科技创新增进对生物学的理解，从而加速这个目标的实现。成功需要热情、好奇心和紧迫感。我们将努力做到最好，并以坚忍不拔的精神进行所有工作，扮演好全球生命科学界可靠的服务员这个角色。”Invitrogen不断在发展中创新，在创新中发展。

  并且这一精神也将在未来Invitrogen的发展中继续发挥着理念引导的作用，目前Invitrogen最主要目标是与客户密切合作并协助客户加快创新进程，在这一方面，除了拥有最先进的技术产品外，Mr Lucier也就两方面提出了进一步的要求：

  “第一，如果中国的科学家们需要我们的产品，我们将尽力确保他们能在24小时内收到我们的试剂产品，目前许多产品都可以达到这一标准，但是并不是所有的产品都能。在其它国家我们也是同样这样要求的，并且希望可以做的更好。Mr. Johson帮助我们建立了更多的仓库和合作中心，以及更多的信息系统，希望中国的顾客能更快的收到我们的产品，我想这是我们首先要做的一件事情。

  另一方面就是能为我们的产品提供更多技术支持，我们在中国，印度，以及其它国家都在尽力提供完备的技术支持，但是目前提供的技术服务水平还达不到统一的水平，我们希望能为研究人员提供更多实验检测等方面的支持，让科学家们更加信赖Invitrogen。”

  而对于自身的科研技术研究领域面临的挑战，Mr Lucier认为保持Invitrogen的自身的科研技术研究能力是十分重要的，而且对于未来科学动向的把握也是决定了科研企业最终发展的一个重要方面，他认为有几个重要的问题需要考虑，“一是细胞中到底发生了哪些事件？我们实际上并不了解细胞中进行的各项活动，因此这是关注的一个焦点；第二，我们需要对基因表达作出更多的努力，为什么同样的双胞胎会患上完成不同的疾病呢？一定有一些发生在基因表达之外的事件，因此这也十分值得关注，因为目前没有新的普遍用于基因表达研究的工具；其三就是我们需要面对一些巨大的挑战，比如如何花费较少的钱完成人类基因组的测序，或者寻找可以潜在用于治疗的蛋白。我们需要为这些研究提供更有力，更基础的工具，我们的责任任重而道远。”
（生物通：张迪）

 

企业背景：
Invitrogen公司（纳斯达克股票IVGN）

Invitrogen公司于1987年创建，总部位于加利福尼亚州卡尔斯巴德，在全世界70多个国家中进行业务活动。该公司在全球范围内雇佣了大约4000位科学家和专业人士。该公司宗旨是在全世界范围内致力于改善人体状况的学术和政府研究机构，以及制药和生物技术公司提供产品和服务。该公司为疾病研究、药物开发和商业化生物生产提供关键的生命科学技术。Invitrogen自有的研究和开发集中于在生物学发现的所有主要领域内进行突破性创新——这些领域包括功能性基因体、蛋白质体、生物信息学和细胞生物学——从而使Invitrogen的产品出现在全世界几乎所有的主要实验室中。

人物简介：
Gregory T. Lucier（President and CEO of Invitrogen）

2000.6-2003.5 任GE医疗系统信息业务部主席及执行总裁（1999年Gregory T. Lucier加入GE，曾担任多个职位），在任期间，这一部门从7亿美元产值增长至18亿美元，同时主导了对Instrumentarium的收购；

2003年5月Gregory T. Lucier成为Invitrogen执行总裁及董事会成员；

2004年4月被任命为董事会主席，美国圣地亚哥生物技术工业协会BIOCOM董事；
Lucier于宾州大学获得工程学学士学位，哈佛商业学院获得MBA学位。